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地产人,如何策划一场刷爆朋友圈的活动?

2022/8/14 14:19:20发布73次查看
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无论是楼盘的开盘,暖场,营销,还是其他的产品,有的时候,一场好的营销活动就能让整个项目起飞,从传统传播时代到移动时代,活动都有着本质的区别。在移动时代,如何才能做一个刷爆朋友圈的活动呢?
一、活动界的个体化浪潮,2b到2c的重大转变
美国未来学家戴维·霍尔在其专著《大转折时代》表达了这个时代的“个体化浪潮”:社会权力从大型团体向个人的转移,选择的爆炸使个体牢牢地掌握了控制权,进而成为权力的所有者。
这个趋势在活动当中就变成人们开始真正成为活动的重要参与主体,无论是在活动的选择上,还是活动环节的参与上。
甲方做活动通常会外包给活动供应商。在传统时代,供应商只要甲方满意就可以,活动的目的是传达甲方的诉求,领导满意最重要,而不是来宾满意。
而在移动互联时代,个性化的崛起,活动2b开始逐步转为2c,甲方领导再满意,而来宾无感,朋友圈无言,这个活动也就谈不上成功。但大多数甲方并没有重视这一点转变。
因为很多时候活动的负责人只是主管或经理负责,没有从战略层面去重视c端的感觉和口碑传播的重要。
而活动这个与目标客户沟通的重要工具,会变的越来越重要,也会越来越引发企业的高层对2c体验的重视。而不管你重不重视,活动体验时代已迅速到来。
二、你对体验无感,就与活动无缘
如果把人们参加活动的需求划分为三种,涨知识、混圈子、找体验。
涨知识——内容在移动互联时代并不稀缺,会议活动中的重要的信息可以通过线上视频获取,涨知识这个需求普遍见于大学生或刚入职场的人士里;
混圈子——这种需求更适合在定向、小型的活动中能够满足,像中欧或重度垂直社群的活动中;
找体验——这一点应是未来人们参加活动的核心诉心,但大家都没想明白,究竟什么是“体验”,不是在现场安放一个“体验区”,也不是放一批智能硬件试用一下那么简单,那究竟是什么?我自己也没有太多的答案,抛砖引玉而已。
可以断言,传统的灌输性、台上嘉宾在讲台下刷朋友圈,没有参与感的活动将会变得不像以前那么受欢迎,至少吸引不了真正的高端用户。
虽然这个活动很有可能请来的人都是非常知名的明星和专家学者,但依然引不起人们的兴趣,原因是在活动中作为个体的人并没有受到应有的尊重,还是体验的问题(尤其像我这种活动参加极多的人,如果在活动中找不到角色感,除非我特别想学习活动本身,让我自主去参加也是一件不太容易的事情)。
另一方面,互动性强,体验为本的活动将会有大爆发的趋势。
活动的策划者应该更多的去考虑:
1)活动中如何调动人们,尤其是每个人的积极性,让大家high起来,而不仅仅是让台上的嘉宾聊得很high;
2)活动中如何让每个人都有“角色感”;
3)活动在细节上怎么样让大家感觉到自己是受到重视,真正有“宾至如归”的感觉。
可能小到一个能够让来宾主动转发的邀请函,到活动环节小游戏的精心设计,再到在点滴中对每个人的重视,有时并不是一些方法技巧的学习能够解决的,必须是意识的转变。
做活动时,你需要默念三遍:来宾都是我的衣食父母!(估计这样最有效,哈哈)
三、制造活动过程中的“代入感”
想要让活动体验能够提升一个层次,必须知道“时尚艺术”对于人心的穿透力。
前不久我们做了一个全球营销烧脑夜,当我看到时尚界大咖、张馨予嘎纳大棉袄设计师胡社光出场的时候,我就知道我们的活动肯定在朋友圈里引爆了。
当异域情调的音乐响起,舞台大红色的主视觉,穿着25公分高的鞋的模特,面带高冷的表情上场的时候,整个会场氛围已经被这种仪式感震撼住了,每个人被带入了这个时尚的氛围当中。
全球营销烧脑夜地坛站暨品牌训练营三周年现场
当我回头去想这个活动瞬间时,脑子里闪现出两个词“代入感”、“仪式感”。“代入感”是艺术作品中所特有的,好的影视剧、舞台剧作品基本的特征就是“不让观众出戏”。
而一个活动能够把来宾带入到一个情境当中需要相当的水平,不止是平常所说的音乐、画面那么简单的。
活动与艺术、时尚等文化产品跨界结合,势必会掀起活动界体验的一个高潮。而京东很善于在活动中采用“时尚秀”的环节,2015京东春夏时装秀就把这种形式应用得很棒。
2015京东春夏时装秀
而在活动中加入了话剧这样的元素也是一件屡试不爽的一件事,而表演形式很多,如何做到不生硬有代入感,需要花费一些心血。
另外,品牌企业对于艺术类活动也越来越重视,像凡高艺术展这样的大型展览,再加上vr等技术的应用,已经天然成为企业必争的营销阵地,因为人们越来越希望自己对生活的体验升级。
现在的活动之所以枯燥,很多是因为专业区隔的问题,很多做活动的营销人员并不了解时尚、文化和艺术作品,更谈不上跨界了。
其实,万变不离其宗,地产人要想策划一场刷爆朋友圈的活动,首先需要更开放学习,以体验的维度去看待活动,而不只是从专业内容的角度去run整场活动,而所有的核心都是主办方对于每场活动的敬畏之心!
参会热线:18001303888手机微信同号,耿老师
贵宾席位是9800/人(含文创工作坊10800),和普通席位的区别在于
第四:参加贵宾席交流晚宴和峰会两天午宴和分享嘉宾一起
普通席1-2位6800每位,3位以上每位4800,坐席是按照报名先后顺序排的。
费用包括
1.峰会两天课程学习费用资料料费用
2.第一天晚宴安排
3.会后分享嘉宾课件、会场嘉宾分享、文字版速记
【峰会核心亮点】
1,洞悉田园综合体、特色小镇的新逻辑——拥抱互联网+、大数据、规划设计、创意及内容等,破解同质化诟病,找准您文旅、特色小镇及田园综合体的突破点和引爆点!
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4,国家级产业智库、国内外行业顶级资源、共同打造“八位一体”全产业链一站式服务平台,为您的项目保驾护航!
【峰会主要解决】
1、如何精准获取特色小镇与田园综合体”扶持资金
2、如何抓住特色小镇与田园综合体政策机遇
3、如何培育、导入特色产业,破解“房地产”化倾向
4、如何研判特色小镇引爆业态和产业布局
5、如何拓宽“特色小镇、田园综合体”、投融资渠道
6、特色小镇有持续性现金流的商业模式
第一板块:田园综合体与特色小镇产业政策、产业趋势、申报审批及规划解读(国家发改委副主任—乔润令;中国特色小镇建设与规划设计研究院执行院长—陈安华;清大文产(北京)规划设计研究院院长—李季)
第二板块:田园综合体与特色小镇运营模式创新及实践(蓝城集团执行总裁—傅林江;台湾百亿桐华祭项目操盘手—庄锦华;乡伴文旅总裁-朱胜萱;民宿产业发展公司ceo—王龙江)
第三版块:欢迎晚宴+创新ip项目资源链接会(圆桌对话、项目路演、洽谈合作、引荐交流)
第五板块:田园综合体与特色小镇投融资创新模式及实践对接(国开行信贷局原局长—袁英华;中国政企合作投资基金股份有限公司投资部总经理—周宁东;中铁(上海)投资有限公司副总经理,国家财政部ppp专家库专家-李川)
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