做了三年家电清洗，分享下我选择它的真实想法

我是怎么走家电清洗这条路的？

从单位离职已经半年过去了，半年来，一直在寻找项目，现在经济不景气，很多行业都很低迷，都不好做，考察了一圈，也没发现什么好的项目。要么就是行业很好就是投资太大，要么就是需要专业的技能才能干。我越来越冷静，毕竟了解的越多人会变得越理性。我决定还是先做家电清洗，有这么几个原因。

第一：每个家庭都有各种家电，家电的污染，直接和健康有关，我相信大多数人都愿意为健康而买单。

我这么想但是不代表消费者这么认为啊。在此送给想入行的：做事情千万不要想当然，产品的好坏，由受众群体的规模、消费者的需求程度、消费者的付费意愿、以及成交的难易程度所决定的。

第二：客单价适中，绝大多数家庭都消费的起。

但此同时我想先确定四五年没有清洗过的家电到底有多脏。那就先把自己租的房子里面的空调、洗衣机、油烟机清洗了。立马就在58同城上面预约了一个清洗师傅。打开所有的家电，空调和洗衣机脏的超乎了我的认知。老婆都要换新的，洗衣机太脏了，不能再使用用。当时大概是这样的。

那一刻我才真正意识到家电清洗真的有市场，因为有需求。当时服务的师傅在我家呆了三个半小时，清洗了三件，我给了400大洋。师傅清洗的时候接了好几个电话，都是找他预约清洗，催他尽快上门的。这个事情真能干，那就干吧。

我觉得家电必须定期深度清洗，但是不代表别人觉得有清洗的必要。当天晚上我就在工作群里做了一个洗衣机深度清洗的调研，结果大多数人都觉得有清洗的必要，也愿意为此而付费。不过面对的是一群20岁左右的年轻人。现在回想起来，我那个调研是不科学的，因为他们并不是精准用户群体，但是这个调研增加了我的信心。

我还得继续考察，于是就去了济南的两家企业，都是大品牌，我去的时候震惊了，考察的人，人山人海，从二十岁到六十岁都有，女的也不少，居然有如此多的人想投身于家电清洗。不过经过我的考察，这些销售员都是在宣传这个行业有多赚钱，有多暴利，如何保证投资就有回报，一年能赚多少。这些让我们听起来有点去，毕竟我也是在大企业待过的，也了解一些市场的规律，不管什么行业，哪有那么好赚钱的事！而且，只看到你投资多少钱，没看到他给你什么具体的东西，所我们觉得很虚，不过当时我比较镇定，没有流露出太大的热情，以至于负责人王姐都把我忽略了。

家电清洗行业有没有一些值得依靠的品牌，如何鉴别？

这个其实是比较难回答的一个问题，品牌靠不靠谱不仅跟品牌的经营理念相关。跟公司本身的实力影响力，运营模式甚至创始人的个人认知息息相关。品牌要很好的存活就要面对竞争对手，要不断强化自身的品牌影响力，所以选择品牌一个很重要的点是看品牌有没有长期的规划，有没有把加盟商的利益也纳入他们的长期规划中。另外一点看加盟后的一些支持，凡是在这方面支支吾吾三言两语搪塞你的肯定不靠谱，有的品牌只做招商，那么你要他在你交了培训费之后能给你什么支持是很有限的。所以选择品牌要看实实在在的在你加盟之后品牌能给到你什么样的支持，越多越好，越详细越好，越肯定越好。很多加盟的品牌会把自己包装的很好，让你很难识别。这里介绍点技巧，比如很多品牌会说给你营销支持，那么你就要求他拿出具体的营销方案，也是越多越详细越好，如果拿不出来的多半是噱头或忽悠。他们就只是想收培训费而已。这两方面可以筛选掉80%不靠谱的加盟品牌。另外就是有没有给加盟商规划从零怎么开始的一些方案，做家电清洗是一个辛苦的行业，任何品牌也不可能在你加入之后就什么不用干就等着天天来订单。如果一个加盟品牌没有这样的一些起步规划，就承诺将给你带来多少订单，多半也是不靠谱的。如果订单来的那么容易，那他请人专职做更快了，何必还要非常慢的招加盟是吧。

格科-始创于1999年，是一家专业研发、生产、销售家电清洗剂及设备的生产，经过18年的发展，凭着产品质量过硬，长期为美的、老板、帅康、方太、安吉尔、九牧、箭牌等知名电器卫浴品牌贴牌家电清洗剂，已在全国各地开发2000余家加盟店，为千万个家庭带去了清洁与健康，也为创业者提供了一个赚钱致富的平台，格科秉持为客户第一位宗旨，持续帮助客户盈利是我们生存的价值，期待与您合作，让我们一起完成把清洁与健康带个每一家庭的使命。

格科家电清洗不单单是生产清洗剂和设备，我们还给创业朋友提供市场售后支持，而不是单纯的买卖关系，卖完了就不管了了，格科的盈利点在清洗剂，而不像很多商贸公司是通过收取加盟费盈利，做的都是一次性生意，格科希望通过帮助创业朋友把当地的市场开发起来，然后远远不断的从公司补货，这样公司才能长久发展，创业朋友关注的问题也是格科关心的问题。想象下，如果您从公司买了一万元的清洗剂设备，公司能赚多少？不可能赚一万，像咱们这样正规的公司，一个月的电费就十几万了，只靠一次生意是做不长久的。

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