不少苗木朋友都有这个疑问？“怎么我报价过去了，采购商要么觉得贵，要么就没有消息，石沉大海了，经常遇到采购商报价后还嫌贵，不停地砍价。降价，不仅没有利润，同时成本还收不回来。不降，客户会跑掉。到底怎么报价好？是要报高价留点空间给客人砍价还是直接了当报底价呢？
这其中最常见的一个因素，那就是一个苗木订单被转了多手，每转一次，买苗的人便会把价格压一次，层层下来，苗木种植商根本没有利润可赚。面对以上问题，小苗分别采访了几位行内朋友，纷纷给出以下说法：
说法一：首先不能急于报价，先要了解客户的基础情况，比如哪个地区，当地的苗木市场行情怎样？总之，先把对我们判断买苗者的实力和用途的信息了解到位，再针对他制定一个价格策略。
1、对数量少的，一般追求的是廉价，那你可以根据自己产品的特点给他一般苗木价格，精品苗木价格，让他自己选，同时直接报最低价，但是需满足一定采购量，这个量可以不多，但一定得限制。
2、对有行业经验的客户，这类人多半是想继续寻找更加质优价廉的苗木供货商，所以你应该讲清楚你们苗木的优势，而不是跟客户在价格层次相互纠结。
3、对于经验不深的采购商，你就要下点功夫了，在质量，价格，等方面形成自己的见解并讲解给客户听，分析苗木市场行情价格，对比苗木产品优势，这样更能让对方去考虑从我们这采购。
说法二：这样的客户就是来套最低价的。我经常碰到有些客户一过来就说我要多少多少量的苗子。然后一直对比别家说别人的苗子价格怎么低，如果是别家价格低肯定不会再找我们了。这个情况一定要保持住自己的利润，我之前也经常给客户一降再降，结果客户下单就拿一点点就说是先看看。一点都没有诚意合作，就是来套最低价。真的太可恶了！后面也是没有消息了。所以这样的客户能接受就接受，不能接受不要去强求，伺候起来不容易的。
说法三：肯定不能直接报底价的。报个高于低价的，让客户有砍价空间，这样你也能有个调整的空间，最后不行才用底价，但是要告诉客户，这是最低价了，再低就卖不了了。
说法四：还要看什么样的客人了，我的老客人，直接说多少，他不会说价格，直接做就是了，交货就是要求快，服务一定跟得上他，没有什么说价格的，有的客人你同他不熟悉的，还是报高一点点，留有一点空间，万一他要降价，少几分也可以，要不然，少几分，你亏本了，那就操作不了的。
说法五：我一直是坚持直接一次性报价到位的，利很薄，让客户直接满意的价格。但是我发现无论你报多少，他们都觉得贵。甚至你报价亏损，故意尝试下，他们也还是说贵。这个贵字似乎是口头禅了，不管你说多少，我也不考虑你成本，反正就是贵。你拿诚意来，他们反而没诚意。你如果也报高，给他们砍价的空间，他们反而会觉得舒服，觉得自己买的划算了。有时候想想，也许作为顾客他们习惯了砍价，这个客户心理，真是很难把握。
最后：关于报价，还是应该先了解清楚客户的真实需求后报一个合适对方的价格，因人而异，在保证自己的利润是给客户最优质的货物，这样供需双方才能更长久的互利共赢！

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